Le VP Sales (Vice President of Sales) est le responsable de la stratégie commerciale d’une entreprise. Véritable chef d’orchestre des équipes de vente, il définit la vision, pilote la croissance et s’assure que les objectifs commerciaux sont atteints.
Son rôle dépasse le simple management : il contribue directement au développement global de l’entreprise, notamment dans les secteurs Tech et au sein des ESN, où la compétition pour les parts de marché est particulièrement forte. Très recherché, ce poste fait régulièrement l’objet de chasse de tête par des cabinets de recrutement spécialisés.
Quel est le rôle d’un VP Sales ?
Le VP Sales est à la fois un stratège, un leader et un mentor. Son rôle consiste à :
Définir la stratégie commerciale et aligner les objectifs avec ceux de la direction générale.
Superviser et accompagner les managers commerciaux (comme le Key Account Manager ou le Business Developper) pour structurer et faire grandir les équipes.
Identifier de nouvelles opportunités de croissance et piloter les grands comptes stratégiques.
Mettre en place des processus, outils et indicateurs de performance pour optimiser l’efficacité des ventes.
Représenter l’entreprise lors de négociations majeures ou d’événements clés du marché.
Quelles sont les missions d’un VP Sales ?
Les missions du VP Sales couvrent à la fois la vision stratégique et l’exécution opérationnelle. Au quotidien, il élabore et déploie une feuille de route commerciale ambitieuse, adaptée aux marchés ciblés. Il construit et développe des équipes performantes en recrutant, formant et en accompagnant les talents. Il est garant de la performance et du chiffre d’affaires en suivant de près les indicateurs de ventes et en ajustant les plans d’action si nécessaire.
En parallèle, il collabore avec les autres départements comme le marketing, le produit ou les opérations pour assurer une parfaite cohérence entre l’offre et le marché. Enfin, il entretient une relation privilégiée avec les clients stratégiques et peut intervenir personnellement dans les négociations les plus complexes.
Quelles évolutions de carrière pour ce poste ?
Occuper un poste de VP Sales ouvre la voie à des évolutions vers des fonctions de direction encore plus globales, notamment dans des structures en forte croissance :
Chief Revenue Officer (CRO), avec la responsabilité de l’ensemble des revenus de l’entreprise.
Directeur Général (CEO), en particulier dans les startups ou scale-ups où la culture commerciale est centrale.
Directeur Commercial Groupe, pour piloter plusieurs zones géographiques ou business units.
Conseil en stratégie commerciale, en accompagnant d’autres entreprises sur leur organisation et leur développement.
